.svg)
Pankki on yritysostoissa tärkeä kumppanisi, jonka intressit ovat kanssasi yhteneväiset kauppatilanteessa – ymmärtää liiketoimintasuunnitelmasi, kohdeyrityksen liiketoiminta ja sen yhteensopivuus, tunnistaa yrityskauppaan liittyvät riskit ja mahdollistaa hyvän yrityskaupan toteuttaminen myös rahoituksella. Nordea on mukana joka vuosi sadoissa yrityskaupoissa rahoittajana ja omaa siten paljon kokemusta ja osaamista yrityskauppojen toteuttamisesta. Olemme mielellämme mukana jo varhaisessa vaiheessa arvioimassa yhdessä hankkeita asiakkaidemme kanssa ja antaaksemme tukea prosessissa myös asiantuntemuksellamme. Kannattaa siis olla yhteydessä meihin mahdollisimman aikaisessa vaiheessa.
Pankki rahoittaa terveellä pohjalla olevaa kannattavaa liiketoimintaa, joka tuottaa kassavirtaa ja johon liittyvät riskit ovat hallittuja – tämä on yhteinen intressi yrityksen omistajan kanssa ja arvoa luovien yritysten tunnusmerkkejä. Saatamme joskus myös kieltäytyä yrityskaupan rahoittamisesta tai ehdotamme alhaisempaa lainamäärää, mikäli koemme että riskit ovat liian suuria – arviot perustuvat satoihin rahoitettuihin yrityskauppoihin ja niistä saatuiin kokemuksiin, joten tällä arviolla on arvoa myös ostajalle.
Yritysostojen riskit
Yritysosto on sijoitus, joka sisältää odotuksen tulevista tuotoista mutta myös paljon epävarmuutta ja riskejä. Olennaista on kaupan hyvä suunnittelu ja valmistelu ennakkoon, sekä huolellinen prosessi neuvotteluvaiheessa. Yrityksen ostajan tärkeä tehtävä on laatia hyvä liiketoimintasuunnitelma ja varmistua ostettavan yrityksen olevan juuri oikea sen toteuttamiseen. Hyödynnä valmista liiketoimintasuunnitelman malliamme, jonka löydät täältä. Ostettavan yrityksen yhteensopivuus ja sovitettavuus olemassa olevaan liiketoimintaan on toinen keskeinen aihealue, joka on paljon ostajan vastuulla.
Yrityskauppaan liittyvät riskit keskittyvät paljon kohdeyrityksen tuntemiseen. Ostettavan liiketoiminnan täytyy lähtökohtaisesti olla kannattavaa ja siten liiketoiminnan kannattavuuskehitys ja tulevaisuuden näkymät ovat tärkeitä ymmärtää. Samoin on tärkeää ymmärtää laajemmin yrityksen asiakas-, henkilöstö- ja toimittajasuhteet sekä mahdollisen kaupan vaikutus niihin, kuten myös mahdollisesti liiketoiminnassa tarvittaviin lupiin ja lisensseihin. Olennaista on ymmärtää myös myyjien rooli päivittäisessä liiketoiminnassa ja miten yritys toimisi ilman heidän mukana oloaan, esim. onko tietyt asiakassuhteet vahvasti henkilöityneet.
Rahoituksellisesti liiketoimintaan sitoutuvan käyttöpääoman määrä vaikuttaa tuleviin rahoitustarpeisiin ja tarvittavaan pääoman määrään. Kaikki nämä tekijät yhdessä muodostavat tuotto-odotuksen ja siten arvonmäärityksen kauppahinnan pohjaksi. Perimiltään yritysostoon liittyvät riskit tarkoittavat tuotto-odotusten pettämistä ja siten jälkikäteen katsottuna liian korkean kauppahinnan maksamista.
Kohdeyritykseen liittyvien riskien tunnistamisessa ja riskien hallinnan apuna kannattaa käyttää eri alojen asiantuntijoita, erityisesti kun kyse on taloudellisista ja kirjanpidollisista, veroasioista, ympäristöasioista ja juridiikasta. Asiantuntijoiden käyttö auttaa tunnistamaan kauppaan liittyviä riskejä ja hallitsemaan niitä kauppasopimuksen ja kauppahinnan neuvottelun kautta tai mahdollisesti auttaa jopa välttämään huonon yrityskaupan toteuttamisen ja neuvoa ostajaa vetäytymään hankkeesta. Yrityskauppa prosessina vaatii erityisosaamista, jota vain harvoilla yrityksillä ja yrittäjillä on omasta takaa riittävästi.
